Marketing para alojamientos turísticos: menos plataformas, más reservas directas.
Los apartamentos, hostales y pequeños hoteles dependen cada vez más de las plataformas de reservas y de los anuncios. Funcionan, pero cada reserva deja parte del margen por el camino.
Te ayudamos a construir una marca y una web que generen reservas directas, para que las plataformas sean un canal más y no el único.
La reserva directa sigue siendo posible
de las pernoctaciones hoteleras en Europa se reservaron de forma directa en 2023, frente al 29,6 % de las agencias online.
del mercado de agencias online en la distribución hotelera europea está en manos de Booking Holdings.
viviendas turísticas había en España en mayo de 2026, un 10,7 % menos que un año antes.
Lo que no se puede pasar por alto
Cada reserva tiene un coste
Las plataformas aportan visibilidad, pero cobran por cada cliente. Una reserva directa es margen que se queda en casa.
La marca vende antes que la foto
Cuando todos los anuncios se parecen, el huésped elige por precio. Una marca con personalidad le da otro motivo para elegirte.
La web es tu escaparate propio
Una web rápida, clara y con reserva directa sencilla convierte a quien ya te ha encontrado en otro sitio.
Las reglas están cambiando
La regulación de los alquileres de corta duración se está moviendo. Conviene seguirla en cada comunidad autónoma y comunicar con transparencia.
Lo que vemos con más frecuencia
Depender de un solo canal
Si todas las reservas llegan por una plataforma, sus cambios de reglas o de comisión te afectan de lleno.
Una web que no reserva
Muchas webs de alojamiento enseñan fotos pero no permiten reservar fácilmente, y el huésped vuelve a la plataforma.
Olvidar al huésped que ya vino
Quien ya se alojó contigo es tu mejor fuente de reservas directas y recomendaciones, si mantienes el contacto.
Lo que solemos trabajar en este sector
1 · Estrategia y posicionamiento
Qué hace único tu alojamiento y para qué viajero.
2 · Marca e identidad visual
Una marca con personalidad que se recuerde más allá de la foto.
3 · Presencia digital
Una web con reserva directa que convierta.
4 · Visibilidad y relevancia
Que te encuentren por zona y experiencia, también en la IA.
Lo que más nos preguntan
¿Se puede depender menos de Booking y Airbnb?
Sí, poco a poco. Con una marca propia, una web con reserva directa y una relación cuidada con quien ya se alojó contigo, las plataformas pasan a ser un canal más.
¿Qué debe tener la web de un alojamiento?
Fotos que cuenten la experiencia, información clara de precios y disponibilidad, reserva directa en pocos pasos y motivos para reservar contigo y no en una plataforma.
¿Sirve el SEO para un alojamiento turístico?
Sí. Mucha gente busca por zona y tipo de experiencia antes que por nombre. Aparecer en esas búsquedas, también en la IA, trae reservas sin comisión.
¿Hablamos de tu alojamiento?
En una sesión de análisis de 30 minutos vemos en qué punto está tu negocio y qué tendría sentido hacer primero.