Marketing para empresas que venden conocimiento: que se entienda lo que haces.
Consultoras, despachos y empresas tecnológicas venden algo que no se ve: conocimiento, experiencia, soluciones complejas. Su reto es explicarlo con claridad y generar confianza antes de la primera reunión.
Te ayudamos a definir tu propuesta de valor, a demostrar lo que sabes y a estar presente cuando tus clientes buscan proveedor.
Se decide antes de hablar con nadie
de los decisores B2B considera el liderazgo de pensamiento una base más fiable que el material de marketing para valorar a una empresa.
Fuente: Edelman y LinkedIn, 2024
de los clientes B2B no está buscando proveedor en un momento dado: hay que estar presente antes de que lo necesiten.
Fuente: Edelman y LinkedIn, 2024
Lo que no se puede pasar por alto
Se compra confianza
En los servicios profesionales, el cliente no puede probar antes de comprar. Decide por lo que sabes demostrar.
La decisión empieza sin ti
Buena parte del proceso de compra ocurre antes de hablar con nadie: en tu web, en LinkedIn y en lo que responde la IA.
Explicar lo complejo es una ventaja
Si tu propuesta se entiende en una frase, ya estás por delante de muchos competidores.
Algunas profesiones tienen límites
En la abogacía, por ejemplo, el Estatuto General permite la publicidad, pero sin prometer resultados ni citar clientes sin su autorización.
Lo que vemos con más frecuencia
Hablar de servicios, no de problemas
El cliente busca a quien entienda su problema, no un catálogo de servicios.
Depender solo del boca a boca
Las recomendaciones son valiosas, pero no escalan. Hace falta una forma de que te encuentren y te recuerden.
Una web que parece la de cualquier otro
Cuando todas las consultoras dicen lo mismo, nadie destaca.
Lo que solemos trabajar en este sector
1 · Estrategia y posicionamiento
Una propuesta de valor que se entienda en una frase.
2 · Marca e identidad visual
Una imagen a la altura de lo que sabes.
6 · Autoridad e influencia
LinkedIn, contenidos y podcast para demostrar conocimiento.
8 · Dirección estratégica externa
Criterio y seguimiento sin un puesto a tiempo completo.
Lo que más nos preguntan
¿Cómo consigue clientes una consultora o un despacho?
Demostrando conocimiento de forma constante (artículos, LinkedIn, ponencias o un podcast), con una propuesta de valor clara y una web que convierta esa confianza en contactos.
¿Sirve LinkedIn para captar clientes B2B?
Sí, sobre todo cuando directivos y profesionales comparten lo que saben con regularidad. Es donde muchas decisiones empiezan a tomar forma.
¿Puede un despacho de abogados hacer marketing?
Sí. La publicidad está permitida, con límites: no prometer resultados, no citar clientes sin autorización y no revelar secreto profesional.
¿Hablamos de tu empresa?
En una sesión de análisis de 30 minutos vemos en qué punto está tu negocio y qué tendría sentido hacer primero.