En resumen
- Más de la mitad de las empresas no llega a su quinto año.
- La falta de rentabilidad es el principal motivo de abandono.
- Revisar el modelo de negocio antes que el marketing evita invertir en lo que no deja margen.
Reunimos varios estudios recientes sobre la supervivencia y la rentabilidad de las pequeñas empresas en España, y lo que creemos que significan.
Las cifras
41,9 %
de las empresas nacidas en 2018 seguían activas cinco años después. Más de la mitad no llega al quinto año. (INE, Demografía Armonizada de Empresas 2023)
31,5 %
de quienes abandonan su negocio dicen que el motivo fue la falta de rentabilidad. (Informe GEM España 2024-2025)
65,4 %
de los autónomos facturó en 2025 lo mismo o menos que en 2024, aunque el 70,7 % subió precios y al 81,8 % le subieron los gastos. (ATA, Barómetro cierre 2025)
Lo que está cambiando
La IA abarata la ejecución; el criterio vale más
El 21,4 % de las empresas españolas de menos de 10 empleados ya usa inteligencia artificial, frente al 13,4 % del año anterior. Cuando producir un texto o una web cuesta menos, lo que diferencia a un negocio es saber qué ofrecer y a quién. (INE, Encuesta TIC 2026 y 2025)
Los costes suben más rápido que los ingresos
El 73,6 % de los autónomos cree que tendrá que volver a subir precios en 2026. Subir precios sin revisar qué se vende y a quién solo aplaza el problema. (ATA, enero 2026)
De vender horas a vender resultados
Cada vez más negocios de servicios cambian la tarifa por hora por paquetes cerrados o cuotas recurrentes. En un estudio con 219 asesorías de EE. UU., la facturación por horas en servicios de dirección financiera bajó de más del 20 % al 10 %. (Ignition, agosto 2025)
Nuestra lectura
Los datos apuntan en la misma dirección: muchos negocios no fallan por falta de clientes, sino por un modelo que no deja margen. Se trabaja más, se suben los precios y aun así se gana lo mismo.
Por eso, antes de pensar en marketing, conviene revisar la base: qué servicios dejan dinero, a qué precio y para qué cliente. Con esa claridad, cualquier inversión en marketing rinde más.
¿Sabes qué servicio te deja hoy más margen?
