Guías
Cinco preguntas sobre tus clientes que deberías poder responder
Cinco preguntas para saber si estás aprovechando la información que ya tienes.
Negocios · Inmobiliario y alojamiento
Inmobiliarias y alojamientos: que te elijan a ti, no al portal.
Agencias, consultoras inmobiliarias y alojamientos turísticos compiten en portales y plataformas donde todos parecen iguales. Te ayudamos a construir una marca propia y a conseguir clientes y reservas directas, sin depender solo de los grandes escaparates.
El contexto
El escaparate no es tuyo
48,5 %
de los compradores busca vivienda en portales inmobiliarios; solo el 22,6 % lo hace a través de agencias.
+66.200
agencias inmobiliarias en España, en un sector muy atomizado: destacar exige marca propia.
71 %
del mercado europeo de reservas online está en manos de un solo grupo. La reserva directa se queda en el 50,9 %.
Qué hace diferente a este sector
Lo que no se puede pasar por alto
En el portal todos parecen iguales
Misma ficha, mismas fotos, mismo filtro de precio. Lo que te diferencia tiene que verse también fuera del portal.
La confianza decide
Vender una casa o elegir dónde dormir son decisiones de confianza: reputación, reseñas y recomendaciones pesan más que el anuncio.
Cada cliente directo cuenta doble
Un propietario, un comprador o una reserva que llega directo no paga comisión y vuelve a confiar en ti.
Las normas cambian
La regulación del alquiler y de la vivienda turística cambia a menudo. Comunicar con claridad y sin promesas da tranquilidad.
Errores habituales
Lo que vemos con más frecuencia
Vivir solo del portal
Si todo tu negocio entra por la misma plataforma, son otros quienes marcan las reglas y el precio.
Una web que nadie visita
Sin posicionamiento local ni contenidos útiles, la web propia no puede competir con los portales.
No cuidar a quien ya confió en ti
Propietarios, compradores y huéspedes satisfechos son tu mejor fuente de clientes, si mantienes el contacto.
Cómo te ayudamos
Lo que solemos trabajar en este sector
Preguntas frecuentes
Lo que más nos preguntan
¿Cómo capta propietarios una inmobiliaria sin depender de los portales?
Con una marca reconocible en su zona, una web que explique cómo trabaja y contenidos útiles para quien quiere vender. Los portales siguen siendo útiles, pero como un canal más.
¿Merece la pena tener web propia si ya estoy en Booking o Airbnb?
Sí. La web propia es la base de la reserva directa: sin comisión, con tus condiciones y con los datos del huésped para que vuelva.
¿Qué pesa más, las reseñas o la publicidad?
En decisiones de confianza, como comprar una casa o elegir alojamiento, la reputación suele pesar más que el anuncio. Por eso trabajamos reseñas, recomendaciones y presencia local.
Ideas para tu sector
Lo que te puede ayudar.
Estudios, puntos de vista y guías para inmobiliarias y alojamientos que quieren depender menos de los portales.
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Punto de vista
El valor que ya tienes y no estás usando
Antes de buscar clientes nuevos, conviene mirar la información que ya tienes y no estás usando.
Estudio
CRM, datos e IA en las empresas españolas: lo que dicen las cifras
CRM, análisis de datos e IA: dónde están las pymes españolas y qué significa para sus ventas.
¿Hablamos de tu negocio?
En una sesión de análisis de 30 minutos vemos en qué punto está tu negocio y qué tendría sentido hacer primero.
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