Guías
Cinco preguntas antes de invertir en anuncios
Google Ads y Meta Ads funcionan mejor cuando antes respondes a estas cinco preguntas.
Negocios · Tecnología
Empresas tecnológicas: que se entienda lo que haces.
Empresas de desarrollo, software y servicios tecnológicos venden soluciones complejas a otras empresas, con ciclos de venta largos y muchas personas en la decisión. Te ayudamos a explicarlo en el idioma de quien decide y a estar presente mientras investiga.
El contexto
El comprador investiga solo
70 %
del proceso de compra, aproximadamente, ya está hecho cuando el comprador contacta con un proveedor.
11,3 meses
dura de media un ciclo de compra B2B, con unas 11 personas implicadas en la decisión.
Qué hace diferente a este sector
Lo que no se puede pasar por alto
Lo complejo hay que traducirlo
Quien decide no siempre es técnico. Si no se entiende qué problema resuelves, la compra no avanza.
Deciden muchas personas
Dirección, finanzas, IT y usuarios: cada uno necesita argumentos distintos.
La web hace el primer trabajo comercial
El comprador llega con casi todo decidido. Tu web, tus casos y tu contenido son tu primer comercial.
La IA también recomienda
Cada vez más compradores preguntan a asistentes de IA. Lo que digan de ti depende de lo que publiques.
Errores habituales
Lo que vemos con más frecuencia
Hablar de funcionalidades, no de resultados
El cliente compra lo que consigue, no la lista de características.
Una web pensada para técnicos
Si solo la entiende tu equipo, no ayuda a vender.
Desaparecer durante meses
En ciclos largos, gana quien sigue aportando valor cuando llega el momento de decidir.
Cómo te ayudamos
Lo que solemos trabajar en este sector
Preguntas frecuentes
Lo que más nos preguntan
¿Cómo se explica un producto técnico a quien no lo es?
Empezando por el problema que resuelve y el resultado que consigue, con ejemplos concretos. Lo técnico va después, para quien lo necesite.
¿Qué funciona para captar clientes B2B en tecnología?
Una web clara, contenido útil y LinkedIn, combinados con campañas bien segmentadas. En ciclos largos, el seguimiento importa tanto como el primer contacto.
¿Merece la pena el SEO para una empresa de software?
Sí, si responde a las preguntas que se hace tu cliente mientras investiga. También es la base para aparecer en las respuestas de la IA.
Ideas para tu sector
Lo que te puede ayudar.
Estudios, puntos de vista y guías para empresas tecnológicas que venden a otras empresas.
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Punto de vista
Más anuncios no siempre es más clientes
Antes de subir el presupuesto en anuncios, conviene revisar qué pasa con los contactos que ya llegan.
Estudio
Anuncios, conversión y datos propios: lo que dicen las cifras
Clics más caros, conversiones bajas y datos sin usar: las cifras de la captación de clientes.
¿Hablamos de tu empresa?
En una sesión de análisis de 30 minutos vemos en qué punto está tu negocio y qué tendría sentido hacer primero.
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